专访|万亿规模大市场,光学医疗器械如何跑赢?
首先，你应该要具体医院、医生方面广泛的人脉关系，在医疗行业后门很重要哦；其次，要掌握很多销售技巧，勤快多跑，努力总会有收货，而且可以弥补没有的后门的缺陷；再次，要做品牌医疗器械的销售，别做小厂子的医疗器械，这样不容易产生纠纷，而且知名度高，容易入门。最后，一定要长期做医疗器械销售，千万不要半途而废。
再提一下，要决胜医疗器械市场，不可能速战速决，只有打持久战一条路可走。在这条路上，销售人员没有良好的心理素质，没有专业知识和销售技巧，是很难获得成功的。■ 分析各类客户心理目前，市场上医用器械的销售方式可大致分为三种：一是社区定点或不定点销售，俗称“跑腿式”。
建议新业务员不要先做大型医疗设备，改做周期性比较短，产品见效快的，或者说是医院常用设备等，但按我的经验，土行人是比较适合做大型设备，他们有足够的耐心与坚持力，这是后面要详细讲的，销售市场，不同的人，做出的业绩是有很大差距的，什么类型的人，适合做什么，还是有一定的区别。
纯代理商的销售模式有部分头部企业也使用此类模式，纯代理商模式除了在初期可以以较低成本较快速度进行大范围覆盖外，部分较大规模的代理商专业程度并不弱于企业自建团队，因此产品也能得到较为专业的推广。
国内医疗器械龙头——迈瑞医疗
医学影像方面，迈瑞医疗的超声诊断系统覆盖了全系列，数字X射线成像技术更是多样且先进。在2022年，高端超声产品在全球市场取得显著突破，Resona R9和Nuewa R9等新品的推出，精准对接临床需求，尤其在高端机型和眼科彩超等领域取得了突破性进展。
迈瑞医疗：医疗器械龙头回归A股，展现强大实力与潜力 作为中国医疗行业的领军企业，深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司凭借其自主研发与全球化战略，已经在生命信息与支持、体外诊断等领域确立了领先地位，积极推动智慧医院的建设。
在中国医疗设备市场中，迈瑞医疗凭借其全球视野和卓越技术，引领着医疗器械行业的革新。总部位于创新之都深圳，迈瑞已发展成为全球性的医疗器械巨头，服务全球30多个国家和地区，拥有超过万名员工，其中科研人员占比超过20%，外籍员工超过12%。
在医疗器械领域独树一帜，迈瑞医疗凭借其卓越的表现，已然在中国股市中崭露头角，被誉为“A股医疗器械之王”。1991年，这个创新的医疗科技巨头在深圳诞生，经过两次重要的上市历程——2006年在纽交所的辉煌登场后转战A股，于2018年在深交所上市，短短五年间，其股价稳步提升，展现出强大的市场活力。
医疗器械行业前景怎样?
1、好。医疗器械产业持续增长：随着人们健康意识的提高和医疗技术的不断发展，医疗器械产业呈现出持续增长的趋势，为医疗器械专业毕业生提供了更多的就业机会和职业发展空间。
2、但经过近几十年的快速发展，现我国医疗器械行业已成为一个产业门类比较齐全、创新能力不断增强、市场需求旺盛的朝阳产业。随着国家政策支持与优化、医改不断深入、人口老龄化不断凸显、消费能力和健康意识提升，促使我国医疗器械行业尤其是国内医疗器械龙头企业进入了黄金发展时期。
3、并获广泛接受，且考虑到合资格患者数量众多及应用渗透率较低，故具有强劲的增长潜力，我国关节置换手术机器人市场规模将在2023年突破1亿美元；2026年升至3亿美元左右。注：市场规模是按照出厂价得出。以上数据参考前瞻产业研究院《中国医疗机器人行业市场前瞻与投资规划深度分析报告》。
血液灌流器,全球前7强生产商排名及市场份额
全球前7强血液灌流器生产商排名/ 在这一竞争激烈的市场中，全球顶尖生产商如健帆生物、Baxter International和Toray Medical等占据主导地位，2022年它们的市场份额合计高达80%，如图00003所示。产品类型方面，树脂吸附设备占据主导地位，占据了85%的市场份额，图00004揭示了这一细分市场的关键地位。
佛山博新生物、廊坊市爱尔血液净化器材厂等，其大多收入体量较小。而海外血液灌流器厂商由于技术路径差异（以血浆灌流为主，而血浆灌流需配套血浆分离器使用，操作复杂且价格昂贵）造成大多未进入中国市场或未批量使用。
迈瑞医疗：公司是国内医疗器械领域的领军企业，拥有全球领先的医疗设备研发和生产技术，产品覆盖全球多个国家和地区。健帆生物：公司是国内医疗器械领域的龙头企业之一，主要生产血液净化类医疗器械，如血液透析器、血液灌流器等。
第一品牌，珠海健帆树脂灌流器，获得国家科技进步二等奖 其次为淄博康贝，再次为廊坊爱尔活性炭灌流器。
飞利浦在是球第一大液晶电视生产商（2008），飞利浦位居医疗病人监护系统全球第一，影像诊断系统全球第三。在业务涉及的市场中，位居全球消费电子公司前三位。飞利浦在男士剃须、美姿产品、口腔护理、食品加工系列和衣物护理领域位居世界前2位。飞利浦在道琼斯可持续发展指数排名中，位列全球行业领导者。
康贝血液灌流器就是医疗用品，目前在中国，山东淄博的博山区是中国最大的血液灌流器生产中心，那边是中国最早生产血液灌流器的地方，竞争度最大，而且是血液灌流器最便宜的地方，质量都普遍很高，一般做血液灌流器的都经常去那边。
医疗器械行业发展现状及未来趋势分析?
全球医疗器械行业发展现状 在全球人口基数扩大、老龄化程度提高，以及人类健康保健意识不断增强等多方因素推动下，全球医疗器械产业发展迅速，已经成为世界经济的支柱性产业。
据Eshare医械汇测算，2021年中国医疗器械市场规模达8908亿，同比增长147%，整体市场保持高速增长的良好态势。目前我国较低的人均器械支出和临床渗透率，赋予了医疗器械行业较高的发展空间，预计中国医疗器械市场未来仍将有十年的黄金发展期。
根据《中国医疗器械行业蓝皮书（2021）》统计，2016-2021年中国医疗器械行业市场规模呈现逐年上升趋势，2020年中国医疗器械市场规模达7721亿，同比增长276%。
发展现状：企业创新积极性高涨，推进产业发展迅速 自十八大以来，我国高度重视科技创新，实施创新驱动发展战略。2014年以来，国家药监局通过构建创新医疗器械优先审评审批、绿色通道等措施，助力多项创新医疗器械和临床急需医疗器械快速获准上市，企业创新积极性高涨，产业发展迅速。